マンション売却の相談はどこがいい？無料査定から高値で成約するまでの5ステップ

「マンション売却の相談はどこに持ち込むべき？」

「無料査定って本当に信用できるの？」

「できるだけ高く、しかも半年以内に売却するには何から始めればいい？」

そう思う方もいるかもしれません。

マンション売却で失敗しないためには〈相談窓口の選び方〉〈無料査定の賢い活用〉〈市場動向を踏まえた売却戦略〉の3つを押さえることが不可欠です。

この記事では、マンション 売却 相談 のプロが教える「無料査定から高値成約までの5ステップ」と、信頼できる相談先を見極める具体的な判断基準を詳しく解説します。

この記事のポイント

1. マンション売却は早期に複数の業者で査定を受け、市場価値を把握することが重要。
2. 適正な価格設定と効果的な広告戦略が高値成約を実現する鍵になる。
3. 内覧準備を徹底し、購入希望者の印象を高める工夫（ホームステージング）をすることが必要。
4. 税金や諸費用の把握を事前に行い、想定外の負担を回避することが成功へのポイント。

マンションの売却相談で押さえておきたい３つの基礎知識

売却活動を本格的に始める前に、まずは「流れ・タイミング・費用」という３つの基礎知識を身につけ、安心して相談に臨むための土台を築きましょう。

• マンション売却の流れを30秒で理解
• 売却相談のベストタイミングはいつ？
• 知っておくべき税金・費用の基本

以下にて詳しく解説していきます。

マンション売却の流れを30秒で理解

マンションを売却したいと考えた時、多くの方はまず「どこに相談したらいいのか」「どんな流れになるのか」といった不安や疑問を感じます。

そのため、マンション売却をスムーズに進めるためには、まず全体の流れをざっくりとでも理解しておくことが重要です。

マンション売却の基本的な流れは、大きく分けると以下の5段階になります。

1. 「売却価格の査定」を依頼して、市場相場を把握
2. 不動産会社と「媒介契約」を結び、具体的な販売活動を開始
3. 「購入希望者の内覧」を行い、買い手が決まれば「売買契約の締結」
4. 「決済・引き渡し」をしてマンション売却が完了

たとえば東京都内でマンション売却を検討中の50代のご夫婦は、売却価格の目安をつけるため、まずインターネットの無料一括査定を利用しました。

その後、不動産会社数社に相談し、最も信頼できる担当者と媒介契約を結び、順調に買い手を見つけて約4ヶ月で無事に売却が完了しました。

このように、マンション売却は適切な相談先を見つけて、流れを理解した上で進めれば、予想よりもスムーズに進みます。

売却相談のベストタイミングはいつ？

参照元）国土交通省 不動産価格指数　令和７年２月・第４四半期分

マンションの売却相談をするにあたり、「いつが最適なタイミングなのか？」という点は多くの方が気になるポイントです。

結論から言うと、売却相談の最もよいタイミングは、自分が売却を決めてからできるだけ早め、つまり「思い立ったらすぐ」という時期がベストです。

理由として、不動産市場の相場は時期によって大きく変動する可能性があるからです。

特に都心部や人気エリアのマンションは、市場動向により半年〜1年単位で価格が上下することがあります。

さらに、売却にかかる期間も平均で3ヶ月から半年ほどを要するため、早めに相談を開始することで、市場のピークを逃すリスクを最小限に抑えることができます。

ちなみに現在、国土交通省が発表している不動産価格指数を見る限り、マンション価格は上昇傾向にあり、高値での売却が期待できる市況です。

知っておくべき税金・費用の基本

マンション売却を進める際には、売却価格だけでなく「どのくらいの費用や税金がかかるのか」という点を事前に理解しておく必要があります。

これを知らずに売却を進めると、後から予想外の出費が発生し、手元に残る資金が想定より大幅に少なくなってしまう可能性があるため注意が必要です。

マンションの売却時にかかる費用としては、主に不動産会社への仲介手数料や登記費用が挙げられます。

仲介手数料は法律で上限が決まっており、「売却価格の3％＋6万円（消費税別途）」が一般的な相場です。

登記費用は司法書士に依頼する場合、数万円から十数万円程度の負担となりますが、これらの費用は売却価格が確定してから支払うことが多いため、売却価格の査定段階で概算を確認しておくことが大切です。

また、マンション売却によって利益（譲渡所得）が発生した場合、譲渡所得税が課されますが、自宅として住んでいた場合は特別控除（居住用財産の3,000万円特別控除）が利用できるため、多くの場合は税負担が大幅に軽減されます。

たとえば、都内で20年前に購入したマンションを1,500万円の利益で売却した場合、この特別控除を使うことで譲渡所得税がゼロになったケースもあります。

このように、売却に伴う費用や税金は、事前に把握することでより具体的な資金計画を立てられ、結果として安心してマンション売却に臨むことができるのです。

マンションの売却相談するならどこがいい？4つの窓口を徹底比較

どこに相談するかは売却の成果を大きく左右するため、それぞれの窓口のメリット・デメリットを理解し、自分に最適な方法を見つけることが重要です。

• 不動産仲介会社（店舗型）の特徴と選び方
• オンライン一括査定サイトのメリット・デメリット
• 買取専門業者を利用するケース
• 不動産テックサービス（AI査定等）の最新動向

以下にて詳しく解説します。

不動産仲介会社（店舗型）の特徴と選び方

マンション売却の相談先として、まず頭に浮かぶのは店舗型の不動産仲介会社でしょう。

不動産仲介会社は、店舗を構えて営業しているため安心感があり、対面で相談できるメリットがあるため、初めてマンションを売る方にとって、信頼感やコミュニケーションの取りやすさは大きな魅力と言えます。

しかし、店舗型の不動産仲介会社にも注意すべき点があります。

会社や担当者によってサービスの質や査定価格に差が出やすいため、適切な会社を見つけるには複数の会社を比較する必要がある点です。

大手だからといって必ずしも高値で売却できるとは限らず、担当者の対応力や経験値が重要な要素になります。

例えば、ある男性が都内のマンション売却で店舗型仲介会社を選んだ際、最初は大手を検討していましたが、地元密着型の会社が親身で丁寧な対応をしてくれた結果、地元の買い手を迅速に見つけ、査定価格よりも高値で売却することに成功したケースなどもあります。

このように、不動産仲介会社を選ぶ際には、会社の規模だけではなく、担当者とのコミュニケーションや地域での実績をしっかり確認することが大切です。

オンライン一括査定サイトのメリット・デメリット

マンション売却を考えた際に、「手軽に相場を知りたい」「一度に複数の会社を比較したい」と考える方も多いでしょう。

そんな時に役立つのがオンライン一括査定サイトです。

オンライン一括査定サイトは、インターネット上で必要な情報を入力するだけで複数の不動産会社から同時に査定価格を提示してもらえるため、マンションの売却を効率よく進めたい方におすすめです。

メリットとしては、何と言っても手軽に複数社の査定価格を比較できる点が挙げられます。これにより、自宅のマンションの市場価値を短期間で客観的に把握することが可能です。

また、複数の会社からの査定結果を比較することで、査定価格の信憑性や根拠についても判断材料を持てるようになります。

一方、デメリットとしては、一括査定を利用すると多くの営業電話やメールが届く可能性があることです。

これは、不動産会社側が査定依頼を受けると営業チャンスと考えるためで、特に初めての売却の場合は、予想以上に対応が負担となることがあります。

オンライン一括査定サイトを利用すると、多くの場合、査定依頼をした直後から複数の不動産会社から電話やメールが集中的に届くことがあるため、初めて利用する方の中には対応が大変だと感じる方もいます。

しかし、連絡がきた不動産会社の中から自分の条件に合った会社をうまく絞り込めば、その後のやり取りはスムーズになり、効率よくマンション売却を進められるでしょう。

オンライン一括査定サイトを活用する際は、査定結果を受け取った後の対応策をあらかじめ考えておくことが重要です。

買取専門業者を利用するケース

マンション売却を検討する際、売却までの時間を短縮したい方にとって魅力的な選択肢となるのが、買取専門業者の利用です。

買取専門業者は、仲介会社を通さず直接マンションを買い取るため、短期間で売却が完了します。

そのため、急な転勤や資金繰りなど、時間的な制約がある方に適した方法と言えるでしょう。

買取専門業者の最大のメリットは、売却スピードが非常に速いことです。

一般的な仲介会社を利用すると、買い手が見つかるまで数ヶ月かかることも珍しくありませんが、買取業者の場合は早ければ数日から数週間程度で契約が成立します。

また、仲介手数料が発生しないケースが多いため、費用面でもメリットがあります。

一方、デメリットとしては、売却価格が相場よりも安くなる傾向があること。

買取業者は買い取ったマンションを再販することで利益を得るため、市場相場の7～8割程度の価格提示をしてくることが多く、高値売却を最優先に考える方には適さない場合もあります。

例えば、転勤により急にマンションを売却する必要がある方が買取専門業者を利用したことで、相場よりも多少低い価格ではあったものの、スムーズな資金化に成功したというケースは多くあります。

このように、売却のスピードを優先したい場合には、有効な手段と言えるでしょう。

不動産テックサービス（AI査定等）の最新動向

不動産テックサービスとは、人工知能（AI）やビッグデータを利用してマンションの査定価格を瞬時に算出するなど、効率的で精度の高いサービスを提供することを目的としています。

特にマンション売却を初めて検討する方にとっては、手軽に客観的な情報を得られる便利な手段です。

不動産テックサービスの大きなメリットは、簡単に素早く査定価格を知ることができる点にあります。

オンラインで物件の所在地や築年数、間取りなどの基本情報を入力するだけで、AIが過去の売買データや市場動向を分析し、瞬時に査定価格を提示してくれるため、売却活動の初期段階での目安を把握するのに最適です。

ただし、AI査定には限界もあります。

実際のマンションの状態や内装の綺麗さ、周辺環境など個別の要素を十分に反映できない場合があるため、訪問査定と組み合わせて判断するのがおすすめです。

また、新しいサービスであるため、実績や信頼性については会社ごとに差があります。

実際に不動産テックを活用した方の事例としては、AI査定で事前に相場感を掴んだ上で不動産会社に相談し、効率よく売却価格の交渉を進めたケースがあります。

こうしたサービスを使うことで、自信をもって売却活動を進めることができます。

無料査定を最大活用するマンションの売却相談5ステップ

ここからは、最初の査定依頼から売買契約に至るまで、具体的なアクションを５つのステップに分けて分かりやすく解説していきます。

• ステップ1：相場を把握するために一括査定を依頼
• ステップ2：訪問査定で物件の強みを可視化
• ステップ3：媒介契約の種類と締結のコツ
• ステップ4：売出価格の設定と販売戦略
• ステップ5：内覧対応から価格交渉・契約までの流れ

以下にて順番に見ていきましょう。

ステップ1：相場を把握するために一括査定を依頼

マンションを売却する際、最初に行うべき重要なステップは、自宅マンションの市場相場を把握することです。

そのためには、オンラインで手軽に利用できる無料の一括査定サイトを活用するのが効果的でしょう。

一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社からの査定額を短時間で比較できるため、自分のマンションの適正価格がどの程度かを客観的に知ることができます。

査定額に幅がある場合でも、その理由を各社から確認することで、自分のマンションの市場価値をより正確に把握できます。

一括査定は手軽で無料であるため、マンション売却の第一歩として必ず活用しましょう。

適切な市場価格の理解が、その後の売却活動を有利に進めるための重要な土台となります。

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ステップ2：訪問査定で物件の強みを可視化

一括査定でおおよその市場相場を把握した後は、より具体的な査定価格を決めるために訪問査定を依頼しましょう。

訪問査定とは、不動産会社の担当者が実際にマンションを訪れて現地を確認し、物件の状態や立地、設備、周辺環境などを総合的に判断して価格を算出する方法です。

訪問査定の最大のメリットは、インターネット査定ではわからないマンション固有の強みを正確に評価してもらえることです。

例えば、リフォーム済みのきれいな内装、日当たりの良さや眺望、収納の多さなど、細かなポイントも査定に反映されます。

また、担当者と直接話すことで、自分のマンションのアピールポイントを伝えることが可能になり、結果としてより高い査定価格につながることもあります。

訪問査定を受ける際のポイントは、物件をきれいに整えておくことです。

特に水回りやリビングなど生活感が出やすい場所は整理整頓しておくことで、査定担当者に良い印象を与えることができます。

また、修繕履歴やリフォームの内容などもまとめておくと、査定の際にプラスに評価されやすくなります。

ステップ3：媒介契約の種類と締結のコツ

訪問査定で具体的な査定価格が分かり、売却活動を開始することが決まったら、次に不動産会社と媒介契約を結びます。

媒介契約とは、不動産会社にマンションの売却を依頼し、具体的な売却活動を進めてもらうための契約のことです。

この契約の種類や締結方法によって、売却活動の進め方や売却までの期間にも影響が出るため、慎重に選ぶことが重要です。

媒介契約の種類には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3つがあります。

専属専任媒介契約や専任媒介契約は、特定の1社に限定して売却活動を依頼する形式であり、手厚いサポートが受けられます。

一方、一般媒介契約は複数の不動産会社と同時に契約を結べる形式で、より広く買い手を探すことが可能になります。

特定の1社に任せる「専任系」の契約は、不動産会社が広告や営業活動に積極的になるため、早期売却や適切なサポートを受けやすいというメリットがありますが、一度契約すると契約期間内は他の会社に依頼できないため、契約する会社選びを慎重に行う必要があります。

また、一般媒介契約は複数社に同時に売却活動を任せられるため、販売力が広がるというメリットがありますが、会社によっては積極的に動いてくれないこともあるため、マンションのエリアや人気度、売却希望期間に応じて契約の種類を選ぶのがコツです。

例えば、確実に短期間で売却を希望するなら専属専任や専任媒介契約を選び、特に急がず広く市場にアピールしたい場合は一般媒介契約を選ぶ、というように目的に応じて柔軟に判断しましょう。

ステップ4：売出価格の設定と販売戦略

マンションの売却活動を成功させるために、売出価格の設定は非常に重要です。

売出価格を適切に設定することで、売却期間を短縮でき、高値成約の可能性を高めることができます。

そのため、市場の相場だけではなく、物件の強みや競合物件の状況を総合的に考えて価格設定をする必要があります。

売出価格を決定する際の基本は、訪問査定で提示された価格をベースに、市場動向や競合状況を考慮して微調整を行うことです。

高く設定しすぎると買い手が見つかりにくくなり、長期間売れ残ってしまう可能性があります。

一方で安くしすぎると、適正な利益を逃してしまうことになるため、地域の成約事例を踏まえ、競争力がありつつも適正な価格帯を見極めることがポイントです。

また、販売戦略としては、不動産会社がどのような広告活動を展開するかを事前に確認しておくことも大切です。

インターネットへの広告掲載やチラシ配布、オープンハウスなど、物件の特徴やターゲット層に合った方法を選択することで、効果的に買い手にアピールできます。

例えば、通勤に便利でファミリー層に人気のある地域であれば、教育環境や住環境の良さを積極的にアピールした広告戦略を取ると良いでしょう。

逆に、高級住宅街や駅前の物件では、物件自体の高級感や資産価値をアピールする戦略が適しています。

売出価格を慎重に設定し、的確な販売戦略を立てることで、最適なタイミングで買い手を見つけることが可能になります。

ステップ5：内覧対応から価格交渉・契約までの流れ

売出価格を設定し販売戦略を開始すると、次に行うのが購入希望者の内覧対応です。

内覧はマンション売却の最も重要な場面の一つで、物件の魅力を直接伝える大切な機会であり、ここで購入希望者に好印象を与えることができれば、売却成功の可能性は大きく高まります。

内覧対応のポイントは、物件の清潔感や明るさ、快適さをアピールすることです。

特に、リビングや水回りの整理整頓、照明の明るさ調整、換気やにおいへの配慮など、購入者の第一印象を良くする工夫が重要になります。

購入希望者がマンションでの生活を具体的にイメージできるような環境づくりを心掛けましょう。

内覧後に購入希望者から購入意志が示されると、次に価格交渉が始まります。

ここでは事前に決めていた売出価格を基準に、柔軟な交渉を行う必要があります。

価格交渉をスムーズに進めるコツは、自分の売却条件を明確にしつつ、相手側の条件にも耳を傾け、両者にとって納得できる価格を模索する姿勢を示すことです。

価格交渉がまとまったら、いよいよ売買契約の締結へと進みます。

契約締結の際は契約書の内容をしっかりと確認し、重要なポイントである売買価格、引き渡し日、支払い条件などを丁寧にチェックしましょう。

不動産会社が契約書類の作成や法的な手続きをサポートしてくれるため、不明点や疑問点は遠慮なく相談することが大切です。

内覧から契約締結までを順調に進めることで、スムーズで安心なマンション売却を実現できます。

高値成約を実現するマンション売却の相談のポイント

適正価格での売却から一歩進んで、さらに高値での成約を目指すために、プロが実践している具体的なテクニックや考え方をご紹介します。

• 売却成功事例に学ぶ3つの共通点
• 売主がやっておくべきホームステージング術
• シーズナリティと広告露出を最適化する方法
• 価格交渉を有利に進める交渉術

売却成功事例に学ぶ3つの共通点

マンション売却を成功させるためには、過去の成功事例から共通点を見つけ、自身の売却活動に活かすことが有効です。

売却を成功させた方の多くには、以下の3つの共通点があります。

• 適正な売出価格を設定：適正価格で市場に出ると、早期に買い手がつきやすく、売却期間の短縮にもつながる
• 効果的な販売戦略：自分の物件の魅力やターゲットとなる購入層を明確にし、それに最適な広告方法やアピールポイントを選ぶ
• 信頼できる不動産会社選び：実績豊富で地域に詳しい不動産会社を選ぶ

このように、成功事例の共通点を押さえることで、自分のマンション売却をより良い結果に導くことができるでしょう。

売主がやっておくべきホームステージング術

ホームステージングとは、マンションを売却する際に、室内の印象を魅力的に演出し、購入希望者が生活をイメージしやすくするための方法です。

適切なホームステージングを行うことで、内覧時の印象が格段に良くなり、より高い価格での売却や早期成約が実現しやすくなります。

具体的には、まず部屋全体を整理整頓し、生活感が出過ぎないように注意します。特にリビングやダイニング、玄関周りは、第一印象に直結する重要なスペースです。

家具の配置やインテリアを調整し、室内が明るく広く感じられるような工夫を行います。

また、小さなポイントではありますが、カーテンやクッションなどを明るい色に変えるだけでも、部屋全体が華やかになり、購入希望者の印象を大きく変えることができます。

さらに、室内の清潔感を維持するために、窓や床、水回りなどは特に念入りに掃除を行うことが大切。

ホームステージングをしっかり実践すると、購入希望者がマンションの良さを実感しやすくなり、交渉がスムーズに進むケースが増えます。

また、ホームステージングが難しい場合は専門業者に依頼することも可能です。

費用はかかりますが、その分売却価格やスピードにプラスの影響を与える可能性が高まります。

シーズナリティと広告露出を最適化する方法

マンションの売却価格や売れやすさは、市場の動向だけでなく、季節ごとの需要（シーズナリティ）にも大きく影響を受けます。

一般的に、不動産市場が最も活発になるのは新生活を迎える春や、年末前の秋。

この時期は引っ越し需要が増え、マンションの購入希望者も多く動くため、この時期に合わせて売却活動を開始すれば、高値成約の可能性が高まります。

また、シーズナリティをうまく活用するためには広告露出を適切に最適化することも欠かせません。

不動産会社が活用するポータルサイトや、自社ウェブサイトに掲載するだけでなく、最近ではSNSやインターネット広告を併用するケースも増えています。

特にファミリー向けマンションの場合、地域の子育て情報や学校情報など、ターゲットが気になる情報を効果的に訴求できる媒体を選ぶことが成功の鍵になります。

例えば、子育て世代が多い地域であれば、地域の情報を積極的に発信することで注目度が上がりやすくなります。

一方で、投資向けや資産価値の高いマンションの場合は、経済ニュースや資産形成に関する情報を発信できる広告媒体を選ぶことが重要です。

このように、シーズナリティを考慮し、適切な媒体を選んで広告露出を最適化することで、マンション売却を効率よく、高値で進めることが可能になります。

価格交渉を有利に進める交渉術

マンションの売却活動において、価格交渉は売主にとって非常に重要なステップです。価格交渉がうまく進めば、自分が希望する条件に近づけやすくなり、高値成約も期待できます。

そのためには、価格交渉の際に、冷静かつ丁寧な対応を心がけることがポイントになります。

まず、価格交渉を有利に進めるためには、「自分が譲れない条件」と「譲ってもよい条件」を明確に整理しておくことが大切です。

例えば、売却希望価格が絶対条件なのか、それとも引き渡し時期の調整に柔軟に対応できるのか、などの条件を整理しておくと、交渉がスムーズに進みやすくなります。

また、交渉相手の購入希望者側の事情やニーズに耳を傾けることも、交渉を有利に進めるためには非常に重要。

相手の要望や不安を丁寧に確認し、それに対してできる限りの配慮や提案を行うことで、信頼感が生まれ交渉が円滑に進むでしょう。

さらに、不動産会社の担当者のサポートを積極的に活用することも効果的です。

担当者は過去の交渉経験が豊富なため、購入希望者への適切なアプローチ方法や妥協点を提案してくれます。

交渉時には、担当者としっかり連携を取り、意思疎通を図りながら進めるとよいでしょう。

このように、自分の条件を整理し、相手の立場に寄り添い、不動産会社と協力して交渉を進めることで、理想に近い形での成約を実現することができます。

マンションの売却相談で起こりがちな失敗例と回避策

後悔のない売却を実現するために、多くの売主が経験した失敗事例とその対策を知り、同じ過ちを繰り返さないための知識を身につけましょう。

• 査定価格だけで業者を選ばないための注意点
• 内覧準備の不備で印象を落とすミス
• 想定外の税負担に慌てないための対策

それぞれ解説していきます。

査定価格だけで業者を選ばないための注意点

マンション売却を考える方が陥りやすい失敗として、査定価格の高さだけを理由に業者を選んでしまうケースがあります。

確かに、高い査定価格を提示されると魅力的に映りますが、それだけで業者を選ぶと売却がうまく進まず、結局は価格を下げざるを得ない状況になりがちです。

査定価格はあくまで目安であり、実際の成約価格とは異なることがあり、業者の中には、契約を取るために相場よりも高い査定価格を提示し、後から値下げを求めてくるケースも珍しくありません。

そのため、査定額の高さだけでなく、その根拠や具体的な販売戦略、地域での実績なども慎重に確認する必要があります。

信頼できる業者を選ぶ際には、査定の根拠を具体的に示してくれるかどうか、販売戦略が明確かどうか、担当者の対応が丁寧であるかどうかを確認しましょう。

複数の業者に査定を依頼し、価格だけでなくサービス内容や信頼性を総合的に比較することで、後悔しない業者選びが可能になります。

こうしたポイントに気をつければ、査定価格に惑わされず、実際に満足できる売却を実現できるでしょう。

内覧準備の不備で印象を落とすミス

マンション売却のプロセスの中で、特に注意したいのが購入希望者への内覧対応です。

実際に物件を見てもらう内覧の場面で、準備不足から印象を落としてしまうと、売却そのものに悪影響が出る場合があります。

よくある失敗例として、内覧時の部屋の整理整頓が不十分だったり、生活感が強く出すぎてしまったりするケースがあります。

購入希望者は内覧時に、自分たちが新たな生活を送るイメージを膨らませるため、部屋が乱雑だったり清掃が行き届いていなかったりすると、購入意欲を大きく削いでしまいかねません。

こうした失敗を防ぐためには、内覧前に部屋の整理整頓や清掃を徹底し、できるだけ生活感を抑え、すっきりとした状態を保つことが重要です。

特に水回り、玄関、リビングなど、印象を左右しやすい場所を中心に念入りに準備をしましょう。

また、照明を明るくするなど、空間が広く感じられる工夫をするのも有効です。

さらに、不動産会社の担当者にアドバイスを求めることも大切で、プロの視点から物件の印象を高めるポイントを教えてもらい、それを実践することで内覧時の印象を大きく向上させることができます。

こうした準備をしっかり行うことで、内覧時のミスを防ぎ、購入希望者の購買意欲を高めることが可能になるでしょう。

想定外の税負担に慌てないための対策

マンションの売却を進める際、売却価格や手数料だけでなく税金についての理解が不足していると、想定外の税負担が生じてしまい、資金計画が崩れてしまうことがあります。

特に譲渡所得税などの税金は、後から予想以上の負担となってしまう場合があるため注意が必要です。

譲渡所得税とは、マンションを売却して利益（譲渡所得）が発生した場合に課される税金です。

この譲渡所得税は、売却価格から取得費用や売却費用を差し引いた利益に対して課税されます。

ただし、自宅として住んでいたマンションを売却する場合には「居住用財産の3,000万円特別控除」という制度があり、これを活用することで多くのケースで税負担を大幅に減らすことが可能です。

税負担による失敗を防ぐためには、マンションを売却する前の段階で、譲渡所得税や特別控除の制度を正確に把握し、必要な書類や手続きを事前に準備しておくことが大切。

また、不動産会社や税理士などの専門家に事前相談を行い、自分の状況に合わせて税金対策を具体的に立てておくことも効果的です。

こうした準備を事前にしっかりと行っておくことで、マンション売却後に税金面での想定外のトラブルに慌てることなく、安心して売却活動を進めることができるでしょう。

まとめ

マンションの売却相談を成功させるためには、最初の段階から最後まで一貫した準備と計画性が必要です。

ここでは、売却をスムーズに進めるために役立つ重要なチェックポイントをご紹介します。

• マンションの売却を決めたら、できるだけ早い段階で複数の不動産会社に査定依頼を行い、自宅マンションの市場価値を正確に把握
• 信頼できる不動産会社を選ぶために、査定価格だけでなく、会社の実績、担当者とのコミュニケーション能力、販売戦略を比較する
• 売却に伴う費用や税金についても事前に理解し、特に譲渡所得税に関する特例制度などを確認しておく
• 売却活動を開始する際には、適正価格を設定し、季節的な需要のピークを見極め、効果的な広告戦略を立てる
• 内覧時の印象を高めるホームステージングを積極的に実施し、購入希望者の心理的な魅力を引き出す
• 価格交渉の際は、自分が譲れないポイントと柔軟に対応できるポイントを整理しておき、購入希望者とのコミュニケーションを円滑に進める

マンション売却は人生において重要なイベントです。

一連のプロセスをしっかりと準備し、ポイントを押さえることで安心して進められ、満足度の高い売却を実現できるでしょう。

この記事でご紹介したステップを踏まえ、成功に向けて準備を進めていきましょう。